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    苗木经纪人牢记以下三点

    发布日期:[2017-12-30] 共阅:[1352]次

    一、一个原则:即诚实守信
        
        诚实守信是中华民族的传统美德,也是经纪人应始终恪守?#26408;?#33829;原则,市场经济是一种信用经济,要赢得市场竞争的胜利,先决条件就必须遵奉诚信为本的理念。在经营活动中,讲诚信,讲信用,守合同,言行一致,用我们的真诚赢得客户对我们的依赖与肯定。
        
        二、两种能力:即抓住机遇、资源整合及协调沟通能力
        
        第一种能力是指抓住机遇的能力。市场经济是竞争经济,也是机遇经济。在市场竞争中,机遇无处不在,却又稍纵即逝,谁抓住了机遇,用好了机遇,谁就掌握了主动权,就能发展。作为与市场贴得最近?#26408;?#32426;人就要用市场经济的眼光和胆略捕捉商机,时刻保持对市场风云变幻的高度警觉性,时刻保持对市场发展趋势的准确判断力,时刻保持对市场经营活动的果断动作力。
        
        还有一种能力叫资源整合及协调沟通能力。资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源。作为一个?#21028;?#30340;苗木经纪人应该与市场同步,经营理念,动作方式越贴近市场就?#25509;?#20808;机,现在绿化工程都讲究品种多样性,那么多品?#20013;?#27714;与苗木品种的区域?#33489;植即?#22312;着永恒的矛盾,这个矛盾就有了经纪人存在的空间。作为一个合格的苗木经纪人,应该具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力,利用?#34892;?#30340;手?#20255;?#36825;个品种上所处地区的资源优势转化为自己的优势资源。第二个就是人脉资源,这一点在整个经纪人工作中起首相当大的作用。在供应链上,良好的人脉关系,得到每个?#26041;?#30340;配合,可以确保完成采购。譬如,异地采购在销售中将更能起到化解矛盾,保证顺利运作的主要作用。绿源苗木配送有限公司业务顾客有90多?#20197;?#26519;公司,但真正自己跑出来的也就十几家,余下的不是顾客介绍的,就是自己打听找上门来的。经纪人分两种,一种是以本地资源迎合市场要求;另一种是以市场需求来整合各地资源。前者承担的风险较小,但做不大;后者承担风险较大,但极有可能做大。协调沟通能力是社会的主题,预计未来的商业运作,不外乎“品牌”及沟通能力,笔者有空的时候经常看一些关于海尔及安利公司的运作案例。这两个公司也代表了品牌及沟通能力的动作的典型之一。你遇见过推销保险的人吧,如果你可以拒绝购买全?#21271;?#38505;,但你肯定拒绝不了安利直销员的亲和力。由于我们行业细节繁杂,沟通能力非常重要。
        
        三、三个条件:即专业知识、市场信息和经营理念
        
        专业知识、市场信息是确保经营理念的前提。专业知识、市场信息不是能很快掌握的,需要靠平时积累,专家之所以成为专家,必须通过?#31181;?#20197;恒地专一、专心、专业、专研才能修成。现在一般园林公司都有公司的设计稿,如果你有较强的专业知识,他们向你咨询?#20445;?#20320;可以很快给他们推荐一些优势品种,如果他们采用,那么你是第一个掌握商机的人。还有在报价上,目前绿化工程设计失误较多。譬如,有时在报价中发现?#34892;?#19981;符合常规的苗木品种和不适合地理及气候条件栽植的树种,如你第一次在报价时就给他们备注一些意见,并报以合理的价位,那么客户肯定对你印象?#30001;睿?#22914;果客户中标了,那你肯定成了最佳供苗候选人。专业知识这个条件从笔者个人的体会来讲,不必学全,但必须学精。如果你做乔木,那你必须掌握乔木方面习性及价格等专业知识,你就再没必要去了解水生、地被类。
        
        有了专业知识及资源整合能力之后,市场信息体现的不是货源而着重体现在价格信息上,?#25191;?#31038;会信息泛滥,对市场信息掌握要经过分析和处理。有人认为配送公司不是终端客户而是中间客户,进的货应该是源头货。其实不然,我们进的货也都是其他苗木经纪人配送的,但相对比园林公司进苗更选择性和把握性。同样,由于货款保证,进价也比园林公司低的多,但不是每种苗木都有利润空间的,?#34892;?#33495;木品种我们的采购价还要高于销售价,这种现象我们公司?#21051;?#37117;在发生。这就涉及到经营观念的问题。经营观念是贯穿整个竞争力的核心,每个苗木经纪人都有自己?#26408;?#33829;理念。
        
        由于品种的多样性运作,做的再好也难免会出现不?#31245;?#35265;的质量事?#23454;?#21457;生。由于周到细致的服务,?#34892;?#32416;纷也会被客户的?#34892;?#25152;替代;?#25215;?#30683;盾也会被到位的服务化解,通过改善我们?#26408;?#33829;状况,缓解经营危机有着直接而密切的关系。衡量经纪人合格的标志是客户的满意程度、信任程度和依赖程度。
        
        合作是人类社会得以形成的根基,任何一个企业要发展都离不开上下客户的合作,离不开社会货源的支持,合作产生合力,合作产生共赢,竞争是合作的基础和前提,合作是竞争的目标和归宿。今后的市场将是供应链的多方合作为基本的索取点。在苗木经济领域合作尤为重要。然而我们相互携手,货源互补,齐心协作,不但问题会迎刃而解,而且客户会获得满意,因而合作是共赢的前提。

    河北大森林苗圃电话:13931229095            查询网址:www.kysz.tw

     

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